政府引导企业转型 南通家纺城微供市场创新发展道路

2017-3-17 09:30   来源:东方网   作者:王霖   选稿:郑婕

  

  图片说明:南通家纺城微供市场见面会

  

  图片说明:南通家纺城微供市场情况介绍

  

  图片说明:南通家纺城微供市场展位

  3月16日下午,在上海举行的中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会上,南通家纺城微供市场的见面会活动引发关注。南通家纺城微供市场在上海国家会展中心的4.2展馆独据一角,展位风格体现现代生活的品质要求与社交互动,这种风格也正是其微供市场想要体现的核心理念。放眼更大的格局,南通家纺城微供市场的兴起,其实是在互联网营销的超级红利正在消退的背景下,出现的必然产物。采取社群营销、回归实体化生产的新型营销模式正在崛起,微供市场则为此提供了成功案例。

  “塑造样板间,推动全国实体店连锁加盟。由政府牵头成立的微供商家联盟,结合各家企业特色,打造家居样板间,在各大城市建立实体店,保持原有微商经济吸粉特色,铺设实体销售渠道,深耕精英客户群体,挖掘拼单潜力,直接根据需求进行精准化、小组化生产。利用二八原则,将成本控制在最低,获取更高的盈利。”

  据了解,2015年8月,南通家纺城管委会联合当地大型家纺企业进行了首次户外宣传,提出了“倾力打造微供市场”的口号,同时与相关微供商家接触,商谈发展路径,开展招引工作,与一批有影响力的商家达成入驻市场协议。到2016年3月,微供市场正式对外宣传,在进入市场交通要道选取20块户外高炮,发布“微供市场——新市场、新机遇”的广告,同时在主要家纺网站、报纸、电视、广播等媒体进行了广泛的宣传。在今年的中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会上,微供市场也是南通家纺城主推的重点。

  目前,南通家纺城微供市场目前已入驻商户近400家,2016年销售额超20亿元,更有一大批商家正等待商铺空置后入驻。如此数量级规模的增长,势必将反向推动南通家纺城周边1500家传统工厂的转型,而微供市场将成为撬动整个家纺行业转型升级的重要支点。

  研发频率的加快。消费升级引发的个性化、高品质的产品需求,倒逼传统家纺企业提升设计制造能力。现在微供市场产品的更新频率已经从一年两次提升到每月一次。而原来批量生产的模式也将渐渐淘汰,取而代之的是根植于客户需求的拼单式生产甚至私人订制。

  微供市场模式下,每一个店都有自己的想法,采取场景式销售,共同打造了个性化、自主化的微供街区。这样的微供街区完全可以复制到各种特色产业的集聚地区,并作为互联网4.0时代下的场景式窗口展示他们的成功。

  微供市场一小步,行业转型一大步。南通家纺人在供给侧改革的浪潮中摸索出的产业特色之路,值得关注。