主题：打造永不落幕的采购盛会

　　时间：2012年09月07日15时

　　嘉宾：市商务委员会副主任顾军

　　[主持人]

　　各位中国上海的网友朋友们大家下午好，欢迎收看东方网为您带来的在线访谈节目，我先为大家介绍一下做客的节目嘉宾，是上海商务委副主任顾军，您好。

　　[顾军]

　　你好，各位网友大家下午好，很高兴在网上见面。

　　[主持人]

　　我们今天请到顾主任聊的一个话题其实是和我们采购的盛会有关系的，这样的盛会台前幕后有什么样的过程，在打造盛会的需要营造什么的氛围？我们将逐一为大家解答。首先我们要说这个盛会，盛会的名字叫“上海跨国国际采购大会。”这个大会究竟是一个什么样的大会呢？

　　[顾军]

　　好的，“中国上海国际跨国采购大会”第一届是2002年举办的，2006年经过国务院的批准，升格为国家商务部和上海市人民政府主办，同时由全国各省市协办的国家级展会，到去年已经办了十届。是目前中国最高规格，规模最大的跨国逆向采购盛会。每年跨采大会会有来自于联合国采购机构及全球五大洲的跨国采购团体，也包括了世界500强企业及海外买家组成了各个代表团，每天都也数百家跨国采购商携万余种产品清单到达上海，实际上跨国采购，为跨国公司释放潜能，对中国产品在跨国采购网络当中起到重要的作用。国际采购商带来了清单，或者说带来了预购商品的样品，供应商在展位上与他们洽谈，同时我们电子商务平台发布最权威的信息，促进了采购商和供应商之间的了解，应该说这样的做法大幅提高了采购率。今年的跨采大会是第十一届，一段是9月11号下午的论坛，真正的大会是9月12、13日，地点是在上海的世贸商城。我们在世贸商城设置了5个区，分别为“国际工业品采购商专区”、“国际消费品采购商专区”、“联合国及国际机构采购专区”、“供应链服务商专区”和“国内外优质供应商产品展示专区”。随着展会规模的不断扩大，为提高跨采大会洽谈成效，今年主要从提高会前配对成效方面入手，重点优化网上采购配对系统，推动更多采购商和供应商在线配对，通过线上和线下加强服务，来满足采供双方的需求。

　　[主持人]

　　其实您刚刚的介绍非常全面和丰满了，一方面让我们了解到整个大会到今年是第十一届了，可能我个人的一个经历，我也知道在国内其他的地方有非常多的交易会，包括上海的很专业的工博会，我想知道我们的贸易大会和其他的展会相比有什么特色呢？

　　[顾军]

　　大家所熟知的广交会、华交会等展会，它们的形式主要是供应商设摊，以销售者为主，各类型采购商去他们摊位洽谈，比如说我去买五金，我到五金展区。而跨采大会是反其道而行之，所谓“逆向模式”，就是国际采购商设展，并且事先在网上列出采购清单，在现场也有承办方上海跨国采购中心提供的易拉宝展示，将每家采购商的需求都清楚地列明出来，也方便我们的供应商有针对性地洽谈。形象地讲，静态的是采购商，流动的是供应商，这种方式是跨采大会独创的，这种模式改变了以往供应商被动的姿态，等待采购商上门，而变为主动出击寻找商机。到现在的供应商大多是有针对性而来，跨采大会的承办方将各国各地区的采购商邀请来利用这个展会的平台和机会，近距离接触中国供应商，大大节省了双方寻找成本和过程。

　　[主持人]

　　您刚刚提到的模式是逆向的模式，我觉得特别好，一方面可以给供应商提供非常多的空间去了解市场，作为参展方来说也可以了解我究竟需要什么。现在的市场不仅仅局限在某一个地方，我们的跨采大会会不会有其他的分会呢？

　　[顾军]

　　上海是国际贸易的城市，所以我们的要素留在上海为我们各类的展会提供了很好的便利。实际上我们的跨采大会有一个非常重要的就是服务全国。我们回首过去十届展会，我们这个展会为其他各地的采购商搭建了一个进入跨国采购领域的桥梁，帮助大量企业进入了全球供应链体系，促进了区域产业的发展，得到了世界各国商协会组织及知名跨国企业的肯定。跨采大会坚持“立足上海，服务全国，面向世界”的宗旨。今年6月份我们的跨采大会第一次走出上海，到了成都，走入西部，打造跨采会成都分会。当今世界越来越多的跨国采购商都将目光投向了我国西部，很多知名跨国公司已经制定或开始实施西部的供应商开发战略。包括许多公司已经将他们的工厂从成本相对较高的东部沿海地区搬迁到 低成本的西部地区，这一个国家之内产业的T度的转移；所以说一些西部省市也设法通过吸引外来投资，推动西部地区更好的发展。在去年的大会上，中共中央政治局委员、上海市委书记俞正声、商务部部长助理俞建华、中国国际经济交流中心秘书长、商务部原副部长魏建国视察了展会，进一步强调了跨采大会要实施“走出去”的发展战略以更好地服务全国。按照商务部和上海市政府的要求，上海跨国采购中心在成都设立中国（上海）国际跨国采购大会－成都分会，跨出‘走出去’的第一步，以更好地服务西部供应商。成都跨采会沿袭中国（上海）国际跨国采购大会“采购商设展，供应商参会”的特有模式，我们初步的想法是每年举办一届，通过这个展会来推动西部跨国采购，最终推动跨国采购产业链的发展。

　　[主持人]

　　我们今年第一次迈出了第一步走到了成都，今后会不会有更进一步的考量？

　　[顾军]

　　举办的机制、举办的可持续性怎么来保证？在条件成熟的情况下，我们也可以考虑在其他的地区，比如说中部地区或者东北部地区，参照我们成都分会的性质，这个也是我们这段时间要考量的一个方面。

　　[主持人]

　　我们看到今年成都分会的时间在6月份，我相信很多做对外贸易的人，今年会有一个很深刻的感受，我们知道今年整体的外贸形势并不容乐观，对于我们跨采大会成都站的情况又如何？

　　[顾军]

　　前段时间商务部副部长用两个词形容，一个是外贸形势非常严峻，第二个完成全年的外贸目标非常艰巨。同样的，这样的形势也传导到了我们大会的筹备工作。随着欧美日这些大国的下滑趋势的大背景下，我们的一些老客户因为内部成本消减，影响了他们参加本届跨采会。在这样的情况下，我们采取了一方面减免优质采购商客户参展费用的措施，另一方面积极开发新的客户，特别是国外中小企业客户。应该说今年我们参展的采购商的规模比去年略有增长。本届大会日本板块将有近150家日本中小制造业采购商从海外直接参展，6家联合国及国际组织的参展。我们预计国内外参加的供应商超过6千家，主要还是来自欧美、日韩国家。比如说：其中德国联邦物流与采购协会组织的德国采购商数量再创新高，日本参展采购商数量比去年增加15%。另外已经确定参加大会的国际知名企业有菲亚特、美国铝业、安德里茨、ABB、百里通、TATA、沃尔玛、欧图等。

　　[主持人]

　　我们可不可以针对网友的问题来解答，其中有一位网友说怎么样参加跨国采购的大会呢？

　　[顾军]

　　跨采大会是以帮助跨国企业实现跨国采购为目标，欢迎各类跨国采购企业与机构参会。对于前来参展的采购企业，我们将提供个性化的会前配对服务，根据采购需求为其寻找合适的供应商，假如作为一个供应商的话，我会知道我去找哪几家摊位，就是采购商。作为采购商可以知道有多少采购商到我的摊位上来咨询，所以有兴趣的采购商可以登陆跨采大会的官网详细了解情况，填写参展申请表、签订合同等。同时我们的专业的工作人员，协助参展商完成各类与会事宜，也就是说你只要来，你带着你的清单、样品到上海来，一系列需要采购中心服务的东西，应该说是一条龙服务。

　　[主持人]

　　对于商家来说非常便捷的，说到这里我们也告诉各位网友，我们开通了互动的平台，希望您能和顾主任有进一步的沟通。我们知道上海的国际油轮的产业非常火，我知道本届大会设立“国际邮轮物资采购专区”，能不能为我们介绍一下？

　　[顾军]

　　一艘油轮包括为游客服务的是5万多人，我们也知道油轮实际上是移动的城市，在海上也好，一路观光、消费，他一个星期的消费量从商品来说最起码是几十万美金，所以我们在打造有竞争力的油轮母港的时候，其中油轮物资的采购是很重要的环节。我们宝山区打造了一个国际油轮的采购专区，包括为油轮物资公司提供服务的设展，当然也是一个探索，通过这样的探索为中国的供应商提供全球油轮物资采购的机会。从整体的经济发展，世界各国的生活水准的提高，包括中国国民在内的广大消费者的欢迎。这实际上是一个商机，我们通过今年的探索，看看这个商机能不能为中国更多的供应商抓住？

　　[主持人]

　　我们看到跨采大会在起步的阶段就已经抓住它了，也有一些网友问“咱们的采购商为什么做这样的设置？”

　　[顾军]

　　我想概括起来就是经济，因为现在快节奏的社会下，不管个人还是企业，时间是最稀缺的。以往的很多的成规模的展会都是供应商设展，采购商寻找适合的供应商，这样的话，因为他要到一个诺大的市场上面找他适合的产品，实际上他的体力消耗也很大的。我们跨采模式更有利于帮助供应商实现时间经济，会前我们的承办方上海跨国采购中心会根据采购的清单进行配对，线上我们会建立他的数据库，邀请有诚意合作，就是说你符合资质的供应商前来参会。假如我作为一个采购商的话，基本上我是坐在我的摊位前，等着能够满足我采购需求的供应商来谈，它是流动的。一个展会规模越大，实际上是时间、体力的限制。我们现在的模式，从参展商来说，他不必大海捞针。因为我们的采购大会是商务部和上海市人民政府组织的国家级的采购大会，我们为什么把它作为一个服务全国的呢？就以去年为例，我们近6千家供应商只有20%是上海的本土企业，其他的80%都是来自上海以外的兄弟城市。这一方面说明我们服务全国，这么多的供应商前来参会，也说明我们这个大会在国际、国内有一定的知名度。对采购商来说他通过一次参会，真正达到采购清单的落实，跟以往他参加一般的展会来说可能他达成的供需的契约可能性更大。对采购商来说，我参加一次展会跟参加两次展会成本是完全不一样的，所以对参加我们的跨采大会很热衷。说实在的到上海来参加一次展会，也是有一定的成本的。双方的成交的概率越高，对双方的经济上的成本和负担越低。当然时间的经济我们确实很难用价值来衡量，但是成本上的经济我们觉得还是显而易见的，概括起来对双方来说都有一个经济，但是这个经济不是一个轻而易举的事情，从逆向采购来说有一个长期探索的模式。而且我们电子清单的梳理、资质的审核，线上的配对，一系列的大量的铺垫公司达到了经济这两个词。

　　[主持人]

　　可能采购商节约了时间的成本，供应商就说了“对于我来说参加这样一个展会，对我的好处是什么呢？是不是有可能面对更大的市场竞争和压力呢？”

　　[顾军]

　　首先他对定单有真实的需求，另外对某类商品的要求是很清楚的，所以说供应商假如登陆我们跨采大会的网站，你要五金就搜索五金，你看看有哪些采购商有需求，有需求的话，我就看能不能满足这个需求？我作为供应商来报名，我参加这个展会，我希望到哪几个采购商的摊位。我们先把采购商的信息拿过来，再把我们采购商的信息拿过来，我们希望把双方的匹配性增强。匹配完了我们发出正式的邀请，第一这个采购商肯定在那里，他的采购清单你事先知道的，你到这个展位前亮出我的绝活，我不敢说一拍即合，但是达成成交的可能性是很大的。开拓市场也好，融入采购供应链体系也好，都是有很大帮助的。

　　[顾军]

　　我们从十年的运行当中，无论采购商还是供应商，他们对于这种模式是不是认可？他们的接受度高吗？

　　[顾军]

　　并不是说从第一届就有两万平方米，我看了一下从几千平方米比达到最近这几年的两万平方米，我从这个数据递增的趋势来看，可能多少也反映了一个情况，来参加的参展商应该说觉得我参加在上海举办的跨国采购大会，是能够真正符合他的供应商，他才会持续来。我们从02年开始到现在，逐步趋向市场化的机制，你愿意来，我们敞开大门给你提供各种服务，你不愿意来也不能硬拉你来。从采购商的角度来说，他能够持续地来，说明他持续能够拿到定单，倒过来说我们中国的产品也是优质的，实际上国外的采购商要求蛮高的。采购商越来越多，对众多的供应商来说也是一种诱惑，对不对？因为你想他肯定会这么考虑，采购商越来越少，说明它达不到采购的需求，我去的话，人家也看不中的我产品，那算了，我也不去了。从采购商来是要货比三家，我想具体的定量的答案我倒真没有，从定性来说，我相信这样的表述是有一定的依据的。

　　[主持人]

　　从2002年我们办这个大会只有几千平方米，到现在已经有两万平方米，我们看到是时间的积累，我们也看到了十年的过程中我们的品牌影响力迅速地汇集到这个大会当中。我们看网友的评论，其中有一位网友说“这次分为入场观展、设展两种，那么供应商设展有哪些好处、应该如何准备？”

　　[顾军]

　　从跨采大会来说是逆向的，从供应商来说你也不一定设个摊位，这几年我们面临很多的诉求，有的是有一定体量和重量的设备，但是这个本身也是跨国采购的范畴。所以他说一个是提不动，第二个不方便，跑到人家的摊位上觉得蛮麻烦。历年来，供应商提出能不能为大型商品的供应商提供一个展区？一个他可以把商品很好的展示出来，另外一个他也知道我意向当中搜寻的采购商是谁？另外供应商的工作人员会到意向的采购商那里，因为都是世贸商城，我估计走过去3到5分钟，供应商设展有一个好处，他把他的产品成系列的展示出来。我们觉得从供应商来说入场参观和设展两种，都是根据他们实际的情况，我们还是以采购商设展为主，供应商设展为辅。

　　[主持人]

　　可能对于供应商来说，他们对于这样的模式还要慢慢地熟悉和了解，我相信之后他们会更加地懂得如何选择和取舍了。我们今天整个的采访的时间有限，接下来能不能快问快答。作为采购商是否可以进场参观？

　　[顾军]

　　从几个环节当中的需求来看中，一个是越来越专业，一个是越来越高效，我们觉得从采购商来说是需求，从供应商来说是以制造和贸易为主的。但是为契约的达成提供的服务是越来越多样性的，我们这两年供应链的服务企业，我们觉得这是促成跨采大会很重要的环节。它既可以说是服务性的，同时它又是一个服务的领域。这类型的企业是很重要的。

　　[主持人]

　　会不会在我们整个的跨采大会中也有和它相关的专区呢？

　　[顾军]

　　是的，实际上是为了帮助采购商和供应商了解，很多事情他后面的工作不专业的，包括金融、物流、信息、论证方面的服务，这个我们认为对供应链企业来说也是展示了形象，另外一个对整个跨采大会的主体内容也是很好的环节。也是让经济更加紧密、高效。

　　[主持人]

　　之前我们说到线上的平台，既然我们这次跨采大会也有这样的平台，会议之后这个平台要如何的服务呢？

　　[顾军]

　　大会结束以后，我们的参展企业在会后一年可以享受服务，我们上海跨国采购在线是第三方的企业，是为了近万家的企业，中国出口型企业提供专业的贸易咨询，我想咨询也不展开了，现在是信息社会，信息是有价值的，但是信息是有时效性的，它的价值就在时效性。另外一个我们跨国采购在线也是作为上海促进贸易，进一步活跃和进一步交易达成的作用，所以也得到了政府大力地支持。我们是全方位的外贸服务，也是全天候的，从买家开发到买家维护，从规范各种方式内容，包括提供这些企业在海外的宣传效益，最终的目的是赢得跨国采购的定单，线下也有很多的服务，因为时间关系不能一一展开。

　　[主持人]

　　咱们今天的主题就是《打造永不落幕的采购盛会》，在节目的最后能不能说一说我们整个跨采大会进入了第十一个年头了，您对这次跨采大会有什么样的期待呢？

　　[顾军]

　　应该说期待很多，我们觉得跨国采购大会这种逆向的盛会，从经济的角度促进采购商和供应商的参与，一方面把跨采大会要办得更加的充实，另外我们进一步听取采购商和供应商的建议，使我们永不落幕的跨国采购盛会真正地服务来自全世界的供应商，今年采购大会的举办情况，我们进一步理解和判断当年外贸形势关键的问题在哪里，以便于用最高的标准落实稳增长的各项措施。我们跨采大会是重要的盛会，也是感知外贸风云变化的重要的窗口。

　　[主持人]

　　今天非常感谢我们的顾主任，也非常感谢各位网友的收看，本次的节目就结束了，谢谢您。

　　[顾军]

　　谢谢。