东华大学:小市集背后藏着"大买卖"

　　春光明媚的日子里，在上海市延安路市中心的东华大学校园周围，热闹的“环东华时尚周”又开始了。在一周时间里，东华大学这所以纺织、设计为主要特色的学校通过T台展示、毕业设计晚会等形式向公众宣告当下大学生眼中的“时尚元素”。

　　了解这次时尚周，更多的人是通过这一周活跃在东华校园里的“小摊贩”。这些主打“设计”主题“小贩”，吸引了东华延安路校区、松江校区周边的居民、大学生，可能前一天晚上你在T台上看中的某件服饰、某个饰品，第二天就可以在这里找到“原版”。

　　这是一个已经办了10届的东华大学创意市集，由学校团委、服装与艺术设计学院学生会等共同主办。在这里，这所学校设计专业或者热爱设计的大学生，可以把自己设计的创意作品拿出来面向社会销售、展示。

　　有很多当年在创意市集上卖服装的同学，后来自己开了工作室，做自己的设计师服装品牌；有一个景德镇陶瓷大学的学生，连续3年慕名来东华摆摊，如今自己创业开了一家设计师陶瓷首饰、茶具店铺；信息学院的学生，每年都会自己设计制作一些胸针、头花拿来卖，挣的钱全都用来做公益。

　　“很多十几、二十块钱的东西，有少量超过百元的东西。生意虽小，买卖不小。”东华大学团委书记沈洁看着创意市集从一个个小小的“后备箱”地摊，成长为一个个逐步发展定制需求的大摊位，看着同学们把产品从线下卖到了线上，“现在最高的摊位，一天可以实现超过1200元的盈利”。

　　与上海的其他高校相比，东华大学独具特色。这所学校双创氛围浓厚，100名毕业生中有大约3名学生会选择毕业后直接创业，而那些毕业后给大公司打工的学生，多年后也有很多会选择成立自己的设计师工作室。如今市面上比较知名的高端设计师品牌，如素然、之禾等，都是由东华大学校友创办的。

　　“我们的学生，设计能力强、动手能力强，但在市场开拓能力、市场洞察能力方面，有所欠缺。”沈洁说，东华大学团委曾对在校大学生做过调研，结果显示，学生特别需要一个可以集中展示作品的、有声誉的平台，“学生没钱支付外面展览的展位费，但学生的作品的确值得公众为之付费”。

　　如今，创意市集还吸引了同济大学、华东师范大学、上海理工大学、上海工程技术大学、中国美术学院、浙江理工大学、景德镇陶瓷大学的学生前来参与、展示、销售，学生们除了可以把自己的作品拿到时尚周展示，还可以通过创意市集直接销售产品，形成一个完整的闭环。

　　鸟人皮具创始人严克，就是一个从创意市集走出来的创业者。这个90后女生，在大学时代就有了制作手工皮具打发时间的习惯。她的皮具作品，当时在校园里引起过不小的轰动。创意市集上，她的摊位每天可以达到2000~3000元的销售额。

　　渐渐地，严克开始集聚了她的个人粉丝，有时候经常会有同学找她定制个性皮具，询问的人多了，严克也开始思索，是否将这一份手艺变成一种更直观的展现模式，让更多的人了解皮具，欣赏、分享她的作品。后来，在学校老师的推荐下，她入驻位于上海市静安区的大悦城梦创空间。

　　正在学校读研的环境设计专业学生周胜凯，则入驻到了校园里的尚创汇空间。他给自己的公司取名“东邻”，专门设计制作创意玩具手办、建筑模型、毕业设计模型等。他的小公司，如今已经可以做到每月5万元的营业额。

　　最开始的时候，周胜凯是创意市集的工作人员，今年，他带着自己的作品摆起了地摊。“以前都是几十块钱的小东西好卖，现在我发现，定制产品越来越受同学们欢迎”。周胜凯的定制毕业设计模型，售价在一两千元左右，算是创意市集上的高端产品，但他的淘宝小店开业仅两周，已经接到了很多来自学生的“大单”，“现在的学生跟以前不一样，他们愿意多花一些钱买定制产品”。

　　好几次创意市集参加下来，周胜凯发现，学生对毕业设计模型的需求旺盛，“经常有人在市集上找合适的3D打印技术，但我们学校只有一台最基础的3D打印机，学生们需要更高端的设备”。

　　“东邻”现有两台工业级的3D打印机和一台激光切割机，利用离校园近的便利，它能接到很多来自校园口耳相传的订单，“如果不是创意市集上的展示机会，恐怕知名度不会那么高”。

　　沈洁介绍，创意市集现在摊子越做越大，从最开始要老师邀请学生参加，变成现在各路学生主动报名参加，最近两年，创意市集都要从超过70个报名项目中，遴选出40~50个给予参展机会，“团委会尽可能多地给学生提供展示才华的机会，这也是学校育人工作的一个重要部分”。