中铝上海铜业有限公司  供销分公司

　　中铝上海铜业供销分公司现有员工45名，其中党员21名，经理兼党支部书记一名，副经理二名，作为中铝上铜公司的营销管理部门，承担了新品开发、原、辅材料的采购、期货、进出口贸易等职能。

　　2014年，该公司党员干部以党的群众路线教育活动为契机，围绕公司制定的“新线达标达产、老线提高劳动生产率和盘活存量资源”三大任务而开展工作。在国内外宏观经济形势严峻，铜带产能过剩，市场竞争无序，铜价逐步下跌，下游企业需求明显减少的情况下，积极实施公司“做精铜板带、走高端产品之路”的经营理念，把提高运行质量和效益作为主攻方向，狠抓制度建设，创新营销工作模式，使供销分公司成为一个团结协作、认真务实、开拓进取、敢于拼搏的团队。

　　一、以党的群众路线教育实践活动为契机，提升团队工作士气

　　供销党支部书记同时担任经理，使党务工作和行政工作融为一体。在开展党的群众路线教育实践活动期间，供销分公司的领导班子在公司党委的指导下，规定动作到位，自选动作结合岗位工作开展，以身作则，实事求是，做到问题上墙，制度、整改上墙，接受广大职工的监督。

　　党员干部人人参与学习，并在上级党委要求的基础上，将教育实践活动的工作内容从经理层延伸到部门主管，扩大了覆盖面。在人员精简和工作任务、工作要求日益提高的情况下，职工的怨言少了，工作的积极性高了，谈收入、谈公平的情况少了，工作效率高了，工作差错少了，企业凝聚力得到了体现。一年来，结合中央八项规定的要求，供销分公司的销售费用有了明显的下降，但工作质量、工作成效不断提升，实现了经济工作和精神文明的双丰收。在公司组织的2014年义务献血活动中，王志刚等四位同志踊跃报名参加，三位同志于8月5日参加了义务献血。王志刚同志输完血后马上投入工作；施麟春同志输血当天身体不适，下午回家后，第二天就投入工作，并参加供销党支部专题民主生活会，直至晚上8:50分离开公司；卞文继同志也只有休息了一天就正常上班了，他们的敬业精神，得到全体员工的好评。在公司“开拓创新、展现自我达人秀”活动比赛中，大家踊跃报名参加，管宇明等四人小组唱“今天是你的生日，我的中国”荣获一等奖，二等奖和三等奖也被供销公司员工获得，满载而归。在中铝上铜公司党委2014年开展党内“二优一先”评选、表彰活动中，供销分公司党支部光荣当选为优秀党支部，徐国华同志当选为“优秀共产党员”。在党员先进模范作用的影响下，2014年有1位同志提交了入党申请书，使入党积极分子的队伍发展到三位。

　　二、以制度建设为保障，提高经营管理水平

　　为适合市场经济运行环境的变化，2014年，供销分公司制定了《销售费用开支预报制度》、《小合同管理制度》等十几个新的措施和规定，让制度管人，使营销管理工作得以不断提升。

　　随着近几年来有色金属加工能力的无限扩张，行业竞争无法避免。通过梳理并建立了完整的客户档案表之后，本着发展一批、稳定一批、控制一批的工作思路，和部分用户签订年度购销协议，稳定了销量。 2014年，市场资金缺乏的情况下，对应收账款实施全过程管理、动态管理和个别跟踪相结合，保证月末、年末的资金安全回笼。

　　中铝上铜公司的铜带产品在同行中有很高的声誉，有个别用户利用了这个优势，尤其是特殊品种的采购，往往只是小批量的采购，为此工厂的生产效率大大降低，生产成本大大提高， 2014年推出对应特殊牌号及小批量合同的管理办法。经过几个月的实践运行，订单量增加的同时，加工费也提高了20%以上。

　　三、以创新营销模式为抓手，开创营销工作的新局面

　　2014年初，供销分公司根据预算目标的要求，制定了经济责任制考核办法。业务人员的考核将销售量、资金回笼和加工费水平三个方面有机结合，管理人员同时与业务人员、经营业绩捆绑，而不是旱涝保收。这样，使每个人看得到业绩，摸得到收入，也使他们知道，收入提高靠自己，业绩突出靠拼搏。

　　面对市场萎缩的困难，营销人员积极走访用户，培育新用户，推广新产品，开拓新市场。最大限度地依托长三角，发展珠三角，并逐步进入环渤海。2014年，承接板带产品合同量34146吨，同比增加12.4%；铜带产品销量累计完成33203吨，同比增加9%；产销率99.9%，同比增加0.4%。并有效利用三个结合，工作模式不断创新，营销工作取得新进展。

　　1.“新老线”联动，持续加大新品研发和新市场开发力度。

　　一是大力开发新品市场。依托新线装备优势，重点是高端引线框架材料、汽车接插件黄铜带、以及填补国内空白的压延铜箔等产品，目前已有超过20家客户采购压延铜箔，部分已实现出口。2014年压延铜箔产销量45.5吨，同比增长930%。高精度引线框架材料C19400产量804吨，同比增长23.5%；白铜带1492吨，同比增长120%，其中造币铜812吨，同比增长111%。

　　二是加强营销网点建设，继设立广东营销点后，2014年在苏南再设营销点，发展直销用户，热诚做好服务用户工作。

　　三是争取政府支持，拓展市场。8月份召开了压延铜箔推广应用对接会，提升产品市场影响力。

　　2.“内外贸”联动，出口海外市场有新突破。

　　面对严峻市场竞争形势，公司实施了内外贸联动和资源整合。2014年，铜带出口量3856.9吨，同比增长21.5%，部分产品进入北美和欧洲市场。同时，进出口公司积极扩大内贸业务，2014年产品销量5041.7吨，占公司铜材总量14%，同比增长15.9%，成为历史最好成绩。

　　3.“期现货”联动，加强营销管理，降低采购成本和风险防控。

　　在积极研判内外盘有色金属价格走势和波动趋势后，运用期货套期保值加大运作力度，规避原料价格波动风险，精益采购降低成本。2014年降低采购成本560多万元。

　　四．面对挑战，继续奋进

　　2014年的成绩只是今年的对照，广大员工在工作的态度和观念上不断变化，团队的战斗力在加强，面对竞争、面对挑战，供销分公司的员工有能力、更有信心去战胜工作中遇到的困难，以昂扬的斗志奋进在2015年。党员干部会继续保持严谨、务实的工作作风，使供销分公司建设成一个团结、务实、进取的集体，使每一位员工在一个整洁、和谐的气氛中尽职工作。