第三届中国（上海）自由贸易试验区文化授权交易会（以下简称“CCLF”）将于2016年10月26日至28日在富豪会展公寓酒店拉开序幕。

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　　莫夏芸

　　上海焦扬网络科技有限公司(UZONE)联合创始人兼CEO

　　Q：如何评估自行开发的一个本土游戏在海外市场推广的成功率？

　　A：中国自主研发的产品在海外市场推广的成功率已经越来越高，这里面有几个关键的数据可以参考。第一，中国自主研发的游戏产品在海外市场的收入逐年增高，2014年是30.76亿美元，2015年是53亿美元左右，增长率超过70%；第二，根据移动应用领域检测的最权威的公司App Annie发布的最新报告显示，越来越多的中国游戏占据了各个海外市场的前10位榜单。App Annie统计了2016年1—5月期间，iOS商店与Google Play海外市场（大中华区除外）收入表现突出的十款中国游戏，大部分都占据了大多数市场的前列。其中，智明星通的COK产品在20多个国家和地区位列前10。乐元素的《ensemble Stars》（中文名：《偶像梦幻祭》）、龙腾中东的《苏丹的复仇》和掌趣科技的《拳皇98：终极之战OL》分别拿下第三位、第五位和第十位；第三，越来越多的中国公司在海外设立分支机构，运营中国的游戏，像游族、三七互娱、UZONE焦扬网络也先后在新加坡和美国等地设立运营机构。

　　上面的三个关键指标显示越来越多中国的本土游戏在海外市场推广取得了越来越多的成功，但是如何评估一款自行开发的本土游戏在海外市场推广的成功率还是要ROI（投资回报率）来看。目前手机游戏产品普遍生命周期比较短，因此确定合理的ROI之后，可以确定推广成本、推广规模等。只要ROI大于1，我们基本上都认为是成功的产品。

　　要获得比较好的ROI，必须要从产品设计的本地化和推广方式的效率来进行整合。一款自行开发的产品在海外市场上最容易产生的问题是文化差异和玩家的习惯差异，因此要确保一款游戏在海外市场获得成功的首要条件就是对产品进行一个比较好的本地化。本地化包含语言的翻译、玩法上的调整、美术上的调整，这里面的调整有可能是微调，也可能是要大的调整。一些进入特殊区域的游戏，比如中东，可能就要在美术上非常大的调整。其次推广方式的本地化，因为海外市场非常注重社交，因此基于社交平台的推广方式和国内运营的推广方式是完全不一样的，选择最适合本地用户的推广方式，结合产品的特性，优化CPA（单个用户推广成本），提高用户的长效留存和ARPU（付费值）和付费率，往往比较容易获得成功。

　　Q：UZONE是如何挑选优质游戏IP的?

　　A：我们在2016年年初提出了面向中国文化产品走向全球的IP+的计划，希望通过“游戏”这样一种比如容易在全球传播的形式，将中国众多的文化产品IP植入到游戏中，输出全球。在挑选IP的时候我们主要从三个方面来考虑，第一是IP和游戏的契合度，首先最好是中国原生的，希望进入海外市场的IP，比如国漫、国产动画等，和游戏的契合度很高，我们确定了适合海外市场的游戏玩法模型，根据这些原生的IP去二次创作，比较容易实现；第二是IP的辨识度，我们不一定要做粉丝向的产品，也就是说不一定需要产品本身具有很高的人气和粉丝，但是IP需要有比较高的辨识度，像我们之前合作的中国越野拉力赛，是一个中国原生的体育IP，目前只办了3届，虽然粉丝数量还不是很多，但是有很高的辨识度，也是一个很好的IP；第三是IP创作团队的的持续创作的能力。一个好的IP一定需要时间的积累，如果只是一个短篇或者是单一的形象，比较难和游戏形成一个长期的契合。第三是市场空间，游戏的开发和推广周期至少需要1年以上，因此，如果创作团队可以持续保持创作这个作品，我们会更有信心。目前我们合作的国产动画《双月之城》，他们刚刚完成第一季的播放，正在准备第二季的创作，我们和他们签约了连续四季的内容，这样就可以有足够的空间去持续投入开发这个IP的市场空间。

　　总的来说，一个优质的IP，从创作到市场，从原生IP到游戏IP，是需要从契合度、辨识度和市场空间三个方面来综合考虑，这样才能达到最大化一个IP的商业价值。

　　※ 嘉宾的回答均属嘉宾个人意见

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　　Tips

　　2016中国（上海）自由贸易试验区文化授权交易会

　　举办时间：2016年10月26日——28日

　　举办场馆：富豪会展公寓酒店（上海市自贸区富特西一路77号）

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