一是策划专业，组织严密。竞赛初期，政企客户部邀请套餐设计专家、分管销售领导共同制定劳动竞赛策划书，并要求各销售部结合部门具体工作，分时段、分片区、分重点加以突破，每周召开工作例会通报竞赛情况。二是激励到位，责任明确。召开专门会议讨论竞赛方案和激励办法，将竞赛目标分解到各部门，明确部门经理为劳动竞赛第一责任人，竞赛成绩纳入部门绩效考核；制定“政企客户部劳动竞赛激励办法”，设立部门优胜奖、员工达标奖等，激发员工的积极性，营造出“人人关注市场，人人参与竞赛”的工作氛围。三是启发民智，团队合作。部门党政工团齐抓共管，干部员工戮力同心，先后总结出“团队攻坚法”等行之有效的促销方法，由前后端员工组成团队专攻大单，客户经理发掘商机，支撑员工组织资源、组合套餐，部门领导参与发挥作用。