一年一度的申城百货店岁末促销活动已经渐入高潮，综合各家百货商店的促销信息发现，申城百货店岁末促销“满减”唱主角。看来，打折或变相打折永远是零售业营销的主题。
   
    为达指标最后冲刺
   
    一年一度的岁末促销活动是百货商店营销力度最大的营销活动，也是完成年度销售指标的最后冲刺。为此，家家百货商店都推出了吸引人们眼球的营销活动。
   
    从昨天开始，百盛虹桥、淮海两店为庆祝开业5周年，全场推出了单柜满199元立减100元的促销举措。记者从早上出门乘上地铁，就听到年青人在手机里互相传递着这个消息。曾经在2005年年终打折营销活动中推出满300元送200元赠券，创造了双休日两天单日销售分别达1578万元、2030万元纪录的永安百货，今年的岁末营销活动以巧取胜。从今日开始，三天内在全场推出起点极低的买100元立减51元的促销举措；而前不久永安百货刚刚举行过单柜满300元立减80元的促销活动。上海金鹰继国庆期间推出满200元立减100元的促销活动后，周末又推出了力度更大的“满减”活动。新世界城店在本周双休日将推出满300元立减200元的具有杀伤力的促销活动，将百货商店的岁末“满减”活动推向高潮。业内人士指出，新世界城矛头所指，就是对面今年年底即将开业的第一百货新楼。 
   
    林林总总的百货商店“满减”促销活动，让沪上小白领们乐不可支，为此，白领们在网上调侃道，百盛的商品新，金鹰的力度大，永安的起点低，新世界的太诱人，本周周末真不知道到哪里去血拼？

    营销活动应以人为本
   
    据业内人士介绍，以往国有百货商店搞促销喜欢搞“满送”，这样可以增加销售额，完成销售指标。而外资百货商店喜欢搞“满减”，外资企业需要实实在在的销售和利润。如今，消费者渐渐地对“满送”不感兴趣了，认为“满送”促销送的赠券设限太多，很不方便。此外，由于“满送”活动出现了不少弊端，政府对商家的“满送”营销活动也持不支持的态度。因此，商家们就纷纷推出“满减”活动。从零售市场总体看，今年年末推“满减”的比“满送”的百货商店多得多。
   
    不过，只要营销活动真正以人为本，不论“满减”还是“满送”，都能取得不俗的成绩。第一八佰伴从12月7日开始的店庆活动，推出了满300元送120元购物券的促销活动，活动开始后的第一个双休日两天的日销售额分别达1300万元、1200万元，同比增幅在25％以上。这次活动的最大亮点就是借助计算机的程序，采取全场累计，一次性付款，计算机核算，自动发券，减少了顾客以往店庆活动排队时间80％，购物时间20％的尴尬，也打压了黄牛倒券的赢利空间。
   
    上海金鹰国际购物中心国庆期间推出了“越购越精彩，满200减100”的促销活动，仅10月1日至7日，实销额同比增长91.9％，尤其是2F女鞋女包专柜，同比增长达132.5%，成为上海零售业界同比增长最高的商场之一。

    形式多样才能刺激消费
   
    一位百货商店的营销经理告诉记者，不论百货商店推出什么文化营销、情感营销举措，可是消费者记住的仍然是价格营销，记住的是“满××减××”。因此，百货商店在设计、策划营销活动时，还是把“满减”、“满送”作为主要的内容精心策划。
   
    尽管如此，许多百货商店还是准备在今后的营销活动中加大文化营销、民俗营销、历史传统营销的力度，特别是明年传统文化节日的法定假期增加了，更要把传统文化与现代时尚相结合，推出受消费者关注的时尚营销活动。
   
    越来越多的百货商店认识到，随着消费者购物理性不断提高，仅靠单纯打折和优惠已很难吸引消费者的眼球了。事实证明，只有通过丰富多样的形式，时刻保持活动新鲜度，融入节日文化氛围，注重文化、情感、社会因素的穿插和整合，才能真正刺激消费。