在国际劳动妇女节９７周年来临之际，２００５—２００６年度上海市三八红旗手评选揭晓，华源纺织进出口部总经理俞峣榜上有名。

　　华源集团的纺织进出口部基本上和俞峣的名字连在一起，因为从２００１年组建起，眼看着这位３０多岁的漂亮经理人，带着十几个刚毕业的大学生，从零开始，一步步发展起来，即使是在外贸形势严峻的２００５年，依然做出了创汇１０７００万美元，利润１１００万元的成绩。而俞峣说，这些成绩是我们这个团队共同努力的结果。

　　俞峣带领的这支团队，５年前还都只是刚毕业的大学生。如何让他们迅速熟悉业务，是摆在俞峣面前的主要任务。先下后上是俞峣的基本方针。对于新员工，她首先安排他们到工厂去实习一段时间，以熟悉基本业务，然后才手把手的教他们外贸业务操作流程和防范风险的技能。包括如何看懂信用证，如何制作单证、报关、收结汇、核销，如何与客户打交道，甚至是怎样给客户打电话。

　　全方位的提高团队的素质，是俞峣培养业务员的宗旨，她除了对员工的业务培训外，还经常开展小讲座，教员工怎样穿着打扮、怎样待人接物、怎样礼貌用语。公司每年还安排一次短途旅游，增强团队的凝聚力。

　　辛勤的耕耘结出了丰硕的成果，一批业务过硬的中坚力量迅速形成，俞峣自豪地表示，即使她不在公司一星期，也不会接到一个请示业务上事情的电话，因为他们都能搞定。

　　防范风险是贸易企业的重要环节，俞峣自己有着多年的外贸经验，深知一笔坏账可能擦掉公司的全部利润，因此她从业务管理、客户管理、财务管理道道把关，制定出一整套防风险管理措施，并提出了“三放弃”原则，即单子好，没有能力控制，要放弃；客户信誉度不高，虽然利润空间大，要放弃；资金跟不上，会损坏信誉，要放弃。这样做的结果是有效地规避了经营中的风险，公司多年来没有一笔悬帐、坏账，并且零库存。

　　进出口贸易的竞争很大程度上是取决于服务质量的竞争，对此，俞峣要求每个业务员都必须对客户提供最好的服务。无论是自营还是代理客户，一律要求操作不过夜，产品报价、样品递送、交期确定、单证制作等一切细节都必须在第一时间操作，有问题的在第一时间反馈、联系和沟通，对于重点客户要经常电话联系或登门拜访。正是这些细致入微的工作，打动了客户，使公司的订单源源不断，利润年年大幅增长。

　　俞峣所带领的团队，５年间创汇增长近１４倍，利润增长近１０倍，她多次被评为集团优秀共产党员、上海市市级机关工委优秀共产党员、上海市“巾帼英雄”等。面对荣誉，俞峣很淡然，她说，人的一生为社会作贡献的时间其实很短，我要对得起社会，对得起信任我的工作伙伴。