近日，上海石油润滑油管理中心修订完善了原有的客户经理绩效考核办法，并经职代会讨论通过。

　　新鲜出炉的考核办法中新增了后台客户经理的考核，为不断扩大长城润滑油的市场占有率和终端销售规模，采取前后联动的考核方式，与大客户和经销商组的量利相联动。办法中，区域商店、客户经理组、市场开发及散油组采取吨油绩效的考核办法，薪酬包含，基薪，绩效工资和奖励或处罚；而对于大客户组、经销商组和区域协调组则采取关键业绩指标考核方式，主要指标有完成年度销售目标，价差，新增客户，客户走访和核心客户稳定率等。

　　修订后的考核办法，充分考虑了量利，价差，并对应收帐款，客户流失等采取了相应的处罚措施，奖励与处罚并行，既提高了客户经理的营销积极性，同时也规范了经营行为，整个考核办法更科学完善。