一季度，上海石油分公司润滑油大客户组攻坚克难，克服了润滑油多次上调价格、资源供应紧张、市场竞争激烈的多重困难，紧紧围绕中心的工作重点，在完成销量指标的同时，努力提高盈利能力和水平，实现销售4396吨，完成季度指标的103%，同时积极开拓终端用户，顺利完成上海瑞宁航运有限公司的业务开发工作。

　　年初，润滑油大客户组对上海有影响力的大型企业进行了调研，调研中了解到，受国际局势动荡影响，航运市场低迷，高昂的运营成本，迫使各大航运公司纷纷挖掘自身现有资源，进行开源节流。润滑油大客户组很快了解到瑞宁航运所属“瑞鹏”轮有意更换润滑油供应商，立即与对方取得了联系，初步达成合作意向，协同他们及时制定润滑油营销方案。在与中石油昆仑品牌的竞争中，虽然长城的价格略高，但大客户组凭借中石化的品牌优势、油品的高品质、优质的售后服务和丰富的供应网点赢得了瑞宁航运的信任，在3月中旬为瑞宁航运“瑞鹏”轮完成了首次约23吨的润滑油供给。目前大客户组正在与瑞宁航运进行新一轮的洽谈，准备为该公司旗下更多的船舶供应润滑油，成为该公司的滑油主要供应商。

　　大客户组的成员有信心，依托中石化的长城品牌优势、网络优势以及高品质的服务，一定能开拓更多的终端用户。