文学网站试水电子书 传统作家看到新方向

吴名遂 绘

    一夜之间，作家蒋一谈成了业界热门人物。作为当当网首位签约短篇小说作家，他的短篇小说集被网站按篇拆分，制作成价格0.99元、2.99元的单本电子书进行销售。一篇短篇小说也能卖钱了，让作家看到生存新方向，几元钱积少成多也是不小的财富。

    曾为“变现”犯难，如今触“网”可红

    网络书籍浩如烟海，但无法变现，一直困扰着作家。棉棉状告谷歌图书馆侵权，仅获赔5000元；易中天曾表示，没拿到数字版权的一分钱；慕容雪村将《原谅我红尘颠倒》授权某网站，3年分成只有300元。徐静蕾、杨澜、鲁豫在自创电子杂志中加入广告，大多数不尽如人意。作家陈村曾表示，安妮宝贝等作家在网上走红，成名后却远离网络，只推出纸质作品，关键在于版权没有保障，“成名作家把作品首发于网络，一夜之间会被无数网站盗版。”知名博客写手阮一峰做过统计，他一年在某网发布88篇博客，共收到网站转来的读者付费近6000元。博客的点击数变成付费的转化率不足0.1%，这一比例远低于电子商务网站2%到5%的转化率。

    随着各大电商网站、文学网站争相试水电子书，网络出版乱象正在得到改变，当当网小说“单篇销售模式”受到业界关注，“零售”价格合计约是电子书的3倍。其实这一模式并非当当首创，此前京东商城也与作家天下霸唱、那多和蔡骏签约，独家销售他们的短篇小说《天坑·鹰猎》《告别》和《不微笑的蒙娜丽莎》。

    读者是否捧场，决定“网售”命运

    有了商业模式，并不代表走上盈利的康庄大道，读者是否捧场，决定了小说的“零卖”命运。有消息称，蒋一谈短篇小说销售数量过万，这一数字相当可喜，被称为“看到了短篇小说希望”，不过和淘宝达人南派三叔比起来，又是大巫见小巫。

    作为首个在淘宝网卖电子书的知名作家，南派三叔开网店卖小说，单月销售额过10万元。他的千字短篇小说集《老九门》单篇售价0.1元，可在线阅读、下载阅读，打折价0.05元。其中一篇《丝帐》截至昨天，卖出167114件。南派三叔为网店定位“批发零售兼顾”之路。一部完整的《藏海花》电子版售价6元，还能按章节购买，每6章0.4元。南派三叔表示，选择在淘宝卖电子书，因为微支付体系是解决中国盗版问题必经一步，“让没有印刷纸张成本的阅读价格下降，降到和免费差不多，盗版和微付费之间的竞争关系就会局限在于‘方便’上。更何况授权网站淘宝开店卖了多少本电子书，相对透明。”

    文学界为蒋一谈的尝试欢欣鼓舞，因为此举让大家看到了传统文学网络变现的可能性。但论到盈利，植根于网络的通俗小说早就走在了前面。盛大文学几年前创造的微盈利模式，被腾讯、网易、新浪、纵横等网站沿用。读者上网看书，千字内容付费几分钱，再由网站和作者进行分成，由此诞生了为数不少的年入百万网络写手。证明了从张恨水、周瘦鹃到金庸、古龙的小说连载模式，由杂志搬到网络，同样大火。

    探索盈利模式，难离“粉丝经济”

    在微盈利基础上，文学网站还开辟了“粉丝经济”盈利新法。通过推出五花八门的排名榜单，忠实读者不仅甘愿为小说付钱，还愿意花钱投票支持喜欢的作者在排行榜上获得更高名次，热闹程度不逊于李宇春、张靓颖时代的超女投票。这笔收入同样由网站和写手进行分成。纵横中文网签约写手“梦入神机”今年8月获得创纪录的1亿纵横币投票，折合人民币100万元。起点中文网写手“天蚕土豆”则表示，自己从单个读者处得到过折合30万元的投票。

    在每部畅销网络小说的背后，都有数量庞大的粉丝团。与传统文学作家相比，网络写手不再高高在上，他们会在网上和读者一起讨论小说下一步情节发展，以迎合读者需求，获得更大点击。北京大学教授陈晓明认为：“作为后现代文化生产的重要平台,‘粉丝经济’是数字化时代一种非常美妙的生存方式。”躺着就把钱挣了，相比之下，略显曲高和寡的传统文学，如何在网络活得更好，路还很长。